SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE

PROSPECÇÃO CORPORATIVA

Podemos ajudar sua empresa a expandir a participação de mercado

O que é a prospecção de clientes?

É o processo estruturado para encontrar, em segmentos de mercado definidos, empresas interessadas em avaliar, para aquisição, o seu produto/serviço. O resultado da prospecção é o engajamento qualificado entre decisores que antes não se conheciam.

Por que prospectar mercados?

Entre empresas, a maioria dos negócios nasce a partir de uma abordagem prospectiva

Vendas corporativas dependem essencialmente de contatos de empresas interessadas em vender fazendo ofertas de soluções que potencialmente empresas interessadas possam adquirir.

Ligações telefônicas e mensagens por e-mail são meios de abordagem garantidos de contato, pois são obrigatoriamente mantidos como canais ativos por todas as empresas do mercado.

Empresas interessadas nas soluções propostas valorizam potenciais fornecedores que tem uma atitude propositiva para com o mercado e se realmente enxergam valor nas ofertas propostas, abrem as portas.

Ao prospectar, a empresa está indo ao encontro do potencial mercado com grande vantagem em relação aos seus concorrentes que mantém uma postura passiva “aguardando” que os clientes batam à sua porta.

Como resultado a empresa que prospecta conquista mais mercado que as empresas passivas, aumentando seu faturamento proporcionalmente mais.

Como funciona a prospecção na Value

Escolha o plano

Você pode escolher um entre 3 planos em função do volume de novas empresas que serão abordadas mensalmente pela prospecção.

Aprove os materiais

Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospects e os scripts, com os quais faremos a prospecção.

Conduza suas reuniões

Receba os leads gerados que demonstraram interesse depois de fazermos a qualificação e o agendamento para você.

Amplie mercados

Periodicamente, teste novas estratégias (segmentos e produtos) para iniciar a participação da sua empresa em novos mercados.

O profissional que estará a serviço do seu projeto

Os prospectores da Value têm larga experiência na função, recebem treinamento para atualização e ainda contam com apoio de monitoria constante. Veja o perfil dos nossos prospectores:

Acompanhamento

A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo

Cobertura: Quantidade de empresas abordadas pelo processo multi-canal, inicializando a prospecção ativa.

E-mails e ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluiram para conclusão.

Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.

Planos de contratação


Oferecemos 3 planos, em função do mercado e do volume mensal de novas empresas a prospectar.
O resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões qualificadas.

 

Cold Mailing

Para prospecção em mercados amplos. Exemplo: Empresas, qualquer região do Brasil, de qualquer segmento

R$ 2.950

por mês

  • Todo mês, 200 novas empresas abordadas com e-mails personalizados
  • + Implementação: R$ 1.150,00
  • + R$ 40,00/reunião realizada

Cold Call I

Para prospecção em mercados segmentados. Exemplo: Empresas, SP/RJ/MG, segmento alimentício ou farmacêutico

R$ 4.950

por mês

  • Todo mês, 100 novas empresas abordadas por telefone
  • + Implementação: R$ 2.450,00
  • + R$ 40,00/reunião realizada

Cold Call II

Para acelerar a prospecção em mercados segmentados. Mesmo critério que o Cold Call I, porém com 150 empresas abordadas por mês

R$ 5.950

por mês

  • Todo mês, 150 novas empresas abordadas por telefone
  • + Implementação: R$ 2.450,00
  • + R$ 40,00/reunião realizada

Em todos os planos você conta com:

  • Prospector experiente, treinado e dedicado
  • Gerente de sucesso do seu projeto
  • Montagem de campanha (target, scripts, cadência)
  • Geração de listas de prospects dentro do perfil
  • Elaboração de scripts falados e escritos
  • CRM de prospecção completo
  • Acompanhamento e aquecimentos de leads
  • Sistema de telefonia de última geração
  • Scripts não roteirizados (conversa natural)
  • Ligações gravadas
  • Relatórios em tempo real e consolidados
  • Acompanhamento e monitoria diária
  • Agendamentos de reuniões e confirmações
  • Exportação de dados a qualquer tempo

Material adicional para sua prospecção

 

Serviços opcionais

 

Se você precisa de materiais de apresentação, dispomos de serviços especializados para atrair ainda mais os prospects, podendo usar o material mais assertivo em função do segmento prospectado.

Criação de Landing Pages

Landing Page é uma página web que possui todos os elementos voltados à conversão do visitante em lead. São utilizadas para apresentar o produto/serviço para um público específico. Valor: R$ 2.500,00 (contempla as variações em função do público segmentado)

Criação de Apresentações​

Um apresentação, expõe em forma de slides o material técnico do produto/serviço para quem solicita maiores detalhes, resultando na geração de leads mais qualificados. Valor: R$ 240,00/slide (mínimo de 10 slides) - (contempla as variações em função do público segmentado)

A prospecção funciona para todas as empresas?

Veja os segmentos que mais utilizam a prospecção corporativa para adquirir novos clientes

SERVIÇOS
CONSULTORIAS/AUDITORIAS, ADVOCACIAS, TREINAMENTOS, RH/BENEFÍCIOS, ÁREA MÉDICA/HOPITALAR, TRANSPORTES/LOGÍSTICA, MÍDIA/PUBLICIDADE, SEGUROS, AUTOMAÇÃO, TECNOLOGIA, MERCADO DE CAPITAIS

INDÚSTRIAS
MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS, IND. QUÍMICA, FARMACÊUTICA, VETERINÁRIA, BIOTECNOLOGIA, NANOTECNOLOGIA, ENERGIA FOTOVOLTÁICA, PLÁSTICO, METALURGIA, MANUFATURADOS

COMÉRCIO E OUTROS
IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO, TRADE, VENDAS NO ATACADO, IMOBILIÁRIO, TELECOMUNICAÇÕES, EDUCAÇÃO

Você está em boa companhia

Alguns dos clientes atendidos​

Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente

Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos

Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.

Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.

Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.

Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis. 

Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser convertido em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.

Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

Não. Nossos executivos trabalham de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. 

Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma acumulativa

Contato

Entre em contato conosco para ajudarmos a resolver o seu desafio comercial ​

Vamos conversar para entender bem as suas prioridades na área comercial e encaixar as melhores soluções ao nosso alcance.

 

Por favor, preencha seus dados ao lado para entrarmos em contato com você.

 

Com essas informações você nos ajuda a economizar seu tempo.

 

Outras formas de entrar em contato conosco:

 

  • E-mail: relacionamento@valueprospection.com

  • Telefone: 11 2534-6417 (seg. à sex. das 9-18hs)

Obrigado.

 

Todas as suas informações estão protegidas pela nossa política de privacidade.


Empresa especializada em prospecção de clientes corporativos

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